对话陈泉苗:滞涨期二三线品牌生存 发展之战略
类别:双鹿上菱 / 双鹿上菱新闻 / 企业新闻    来源:中国家电下乡网    秋实     2013-3-1 14:02:18 

    【中国家电下乡网讯】 上海报道 2011年中国冰箱市场出现了令业内人士大跌眼镜的滞涨现实,一片唉声叹气!惊呼:冰箱市场越累越难做了!从销售统计数据来看,冰箱销售总量较上年有所增长,但增速明显放缓。呈现市场分化严重、竞争加剧的特征。一线品牌增长加快,二三线品牌出现不同程度大面积下滑,能够保持连续增长的二三线品牌寥寥无几。品牌集中度快速提高,品牌显得愈发重要!在行业格局大变革和目前滞涨期,二三线品牌如何生存,如何发展呢?

    日前,中国家电下乡网、家电人网董事长兼CEO张剑锋先生专程来到上海双鹿电器有限公司,深入企业调研,就中国冰箱滞涨期二三线品牌的生存、发展等战略问题进行深入交流与沟通。以下是对话摘要:

    对话陈泉苗:滞涨期二三线品牌生存、发展之策略

    采访媒体:中国家电下乡网(www.zgjdxx.com)、家电人网(www.jiadianren.com)

    采访时间:2011年8月4日

    采访地点:陈泉苗董事长办公室(上海双鹿公司)

    采访印象:执着、果敢、自信、沉稳

    采访主题:滞涨期二三线品牌生存、发展之战略

    中国家电下乡网:网民朋友们,大家好!欢迎来到中国家电下乡网风云人物面对面,今天接受我们联合采访的是上海双鹿电器有限公司、上海上菱电器有限公司董事长陈泉苗先生。陈董事长,您好,很久没有见面了。时间过得很快,市场变化也非常大。很高兴再次见到您,欢迎您接受我们的联合采访,请给中国家电下乡网和家电人网的网友们问个好。

    陈泉苗:中国家电下乡网、家电人网的网友们,大家好!我是上海双鹿电器有限公司、上海上菱电器有限公司董事长陈泉苗。

    中国家电下乡网:陈董事长,您好!我们今天聊聊中国冰箱市场的一些事情,主要是二三线品牌生存和发展等方面的话题。首先,您如何总体评价今年中国冰箱市场情况?

    陈泉苗:好的,今年冰箱市场真的不如往年,销售情况普遍不好,远远低于市场预期。这个问题涉及到方方面面的原因,但主要原因还是企业自身原因。客观因素只是影响宏观总量,但微观因素就是企业自身的原因了。

    中国家电下乡网:是的。市场总量就是一个蛋糕,就看怎么分割的问题了。那如何分得更多的蛋糕就决于企业综合实力了。在影响企业发展的众多因素中,您认为掌握哪些关键点就可以跑赢市场呢?

    陈泉苗:中国市场真的太大了。市场占有率能够达到5%就可以顺利进入一线品牌行列,就是说,按照目前全国市场年销售5500万台冰箱计算,销售275万台就已经很了不起了。但是很多二三线品牌市场占有率只有百分之零点几,少的可伶。我们能够达到2%的市场占有率就可以了,这是我们的首要目标。我认为,二三线品牌要实现企业真正地发展必须实现三“赢”:赢在营销、赢在团队、赢在成本。当然,品牌战略、技术研发、质量保障、企业基础管理、售后服务等等都很重要。但从近几年实际发展情况来看,发展较好较快的几个二三线品牌都赢在这三个方面,其他大家都差不多。

    中国家电下乡网:您能谈得具体一点吗?据我了解,双鹿电器在2009年开展了声势浩大的“百千万工程”品牌推广活动,在全国范围内投入了1000辆多功能路演物流车,活动遍及100个重点地区、1000个县市、10000个乡镇,实现帮助终端客户卖货挣钱,帮助代理商出货抢占市场。2010年,双鹿电器与中国扶贫基金会合作开展了“一元钱”行动,凡消费者购买任意一台双鹿或上菱冰箱、洗衣机或冷柜等,双鹿都要向中国扶贫基金会捐赠一元钱,用来帮助贫困落后地区人们改善生活和教育条件。与此同时,双鹿又在全国范围内开展了“上海双鹿•上菱惠农扶贫工程”活动。你们在营销层面做得有声有色呀?另外,您如何评价双鹿和上菱今年的市场表现?

    陈泉苗:正如您所说的,我们在2009、2010年在营销层面做得都很好,市场也取得了很大发展。但今年没有达到预期的目标,既有宏观方面的原因,又有企业自身的原因。

    中国家电下乡网:那您认为问题出在哪里了?是市场原因还是竞争对手的愿因?

    陈泉苗:都不是,是我们企业自身的原因。中国冰箱发展近三十年了,没有那个品牌的倒下是竞争对手打败的,都是自己出了问题。我们目前正在调整,2011年对我们来讲,是战略调整的关键时期,短时间有所起伏很正常。

    中国家电下乡网:您所说的战略调整具体是指什么?是销售模式的调整吗?

    陈泉苗:包括,但不全是。我们在全国已经建立了14个分公司办事处,分公司制是企业发展不可逾越的阶段。

    中国家电下乡网:那您的意思是模拟分公司制还是实实在在的分公司直销运作?如果这样的话,和目前的以代理商为主体的流通体系不是要打架吗?

    陈泉苗:我们当然不能放弃代理商这个模式,还是要以代理商为主体,分公司也好,办事处也罢,都是服务于代理商这个主体,这个不能变也不会变。中国冰箱市场对二三线品牌来讲,主要是三个台阶最为重要。一个是年销售30万-50台;还有就是50-100万台,最后就是100万台以上,这个三个不同阶段任务不同,战略也不同。30万台以下相对来讲就好做多了,但在这个台阶也不会有大的发展。我们现在正处于第二阶段,这个阶段很难受,竞争也最激烈,往上冲压力很大,对品牌要求很高。

    中国家电下乡网:好的,您前面也提到团队问题。我今天还是想问您一个关于团队建设的问题。关于团队内容的理解,一般包括三个层面:一个是决策团队,也就是老板和职业经理层的团队;其次是营销团队;再其次就是客户团队。后面两个团队都很好理解。我这里讲的不是小团队或者是小圈子或者是拉自己的小队伍,而是大团队,就是以董事长或总经理为首的领导班子团队。 这个话题前几天我也问过黄勇,您怎么看待领导团队?

    陈泉苗:领导团体当然很重要。我认为,领导团队首先要团结,要统一思想,统一认识,这样才能达成共识,便于执行。作为公司最高决策者,我认为,还是应该为大家提供一个相对开放发展平台,多沟通、多交流。其次,就是授权和分权的问题,这个也很重要。再其次,就是问责制,敢于担当。责权利是对等的,这也是组织原则。

    中国家电下乡网:陈董事长,近期,关于家电下乡政策终止与否的消息传得沸沸扬扬。日前有媒体报道“2011年全国家电下乡招投标工作拉开序幕,新一轮家电下乡招标将于11-12月举行”,您如何解读这一信息?

    陈泉苗:家电下乡肯定是要搞下去的,这和我们的分析是一致的。但具体怎么搞,延续多长时间这就只有等国家相关部委的公告了。

    中国家电下乡网:这几年家电下乡最大的收益者除了一线品牌之外,也成就了尊贵、索伊、澳柯玛等极少数二三品牌,双鹿和上菱收获如何?

    陈泉苗:是的。我们在家电下乡过程中也取得了很大收益。主要体现:三四级以下市场售后服务体系的完善与加强,产品质量体系和流通体系的补充完善,还有就是品牌意识的增强。

    中国家电下乡网:今年家电市场最耀眼的莫过于空调器了,很多空调企业断货,赚得盆满钵满。因此,很多二三线品牌又开始觊觎空调市场,磨刀霍霍向空调,准备进军空调市场?有前途吗?您准备做空调吗?

    陈泉苗:是的,空调今年很火爆。我们也计划实施上菱空调项目。除此之外,厨卫、小电等项目也即将上市,届时将会形成多元化发展格局。

    中国家电下乡网:从目前观察来看,未来几年里,家电企业竞争主要是拼产能,拼规模?无论是海尔、美的等大企业集团,还是中小企业纷纷扩张,搞“圈地运动”,这种大举扩张态势有增无减。这种战略布局何时可以结束?您也在重庆布局,谋划西南市场布局,进展如何?

    陈泉苗:当然,规模很重要,没有规模就没有竞争力。要想做大做强,必须走规模化道路,但也很不容易。我们重庆基地进展很顺利。

    中国家电下乡网:陈总,有一个现象很有意思。品牌时代已经到来,大家都意识到品牌的重要性,谈到品牌没有说不重要的,但说到品牌投入都缩回去了?这到底是什么心理?

    陈泉苗:说到底还是企业实力的问题。大家都羡慕一线品牌,但这些品牌都是几十年如一日,不间断投入,不断积累的结果。一个是时间积累,另一个是投入规模的积累。好多企业说是重视品牌建设,实则是小打小闹,根本成不了气候。我们会逐步加大品牌投入,重点培育双鹿和上菱品牌,但这也需要时间,不是一蹴而就的。

    中国家电下乡网:还有一个问题,是行业普遍存在的现象,那就是双品牌运作的问题。据我所知,太阳能热水器行业里的太阳雨和四季沐歌是我见到的双品牌运作最成功的经典案例之一,而家电界双品牌运作成功案例很少,几乎都是内耗,并没有达到所谓的1+1>2的协同效应?您怎么看待这个问题。双鹿和上菱协同如何?

    陈泉苗:是呀,的确是一个令人头疼的问题。双品牌运作甚至是多品牌运作是很多二三线品牌厂家追求的目标,也是行业存在的普遍现象,就是所谓的“群养”,放一个羊也是放,十个羊也是放 。基本出于单品牌很难上量,多一个品牌多占一个网点,多一份回款。另外,也可以有效利用产能。很多二三线品牌如果只保留单个品牌,很难保障做上量。我们双鹿和上菱也是双品牌运作,也存在这个问题。但关键是如何有效进行品牌管理和品牌运营,这个问题更重要,我们需要认真研究。

    中国家电下乡网:陈总,最后一个问题,也是行业普遍关注的问题,那就是电子商务和家电企业自建渠道的问题。我国著名的电子信息产业专家、中国家电下乡网专栏作家罗清启先生日前撰文指出,《家电企业自建渠道多数将夭折》,您如何看待这个问题?

    陈泉苗:电子商务是大势所趋,非常重要,我们会积极参与的。至于说,家电企业自建渠道问题,这只能具体问题具体分析。各个企业情况不一样,每个企业发展战略不同。家电企业自建销售渠道无可厚非,在渠道变革的时代,渠道创新应该予以鼓励。

    中国家电下乡网:非常感谢陈董事长接受我们的联合采访。祝福您及您的公司,也祝福双鹿和上菱比翼双飞,协同发展,真正实现双品牌运作质的跨越!

    陈泉苗:谢谢中国家电下乡网和家电人网,感谢大家!

    中国家电下乡网高端访问下期预告

   对话羊健:职业经理人的成功转型与中韩电器发展路径

 

更多家电资讯请登录中国家电下乡网

分享到: 转发到新浪微博 新浪微博 网易微博分享 网易微博  搜狐微博 分享到QQ空间 QQ空间  人人网  腾讯微博 分享到开心网 开心网

关于陈泉苗 双鹿 相关的新闻
 
Copyright © 2008-2013www.zgjdxx.com Powered By 中国家电下乡网  苏ICP备08100268号   在线服务:中国家电下乡网641136139(广告合作)  中国家电下乡网1079780670 (新闻发布)
法律顾问:江苏义行律师事务所  增值电信业务经营许可证苏B2-20120156  中国家用电器商业协会常务理事单位  中国家电商业协会指定官方信息披露平台