潘克庆:双品牌驱动,提升渠道竞争力!
类别:家电视界 / 秋实观察 / 秋实分析    来源:中国家电下乡网    秋实     2013-5-20 8:43:40 

[导读]:据中怡康周度监测数据显示,五一期间空调零售量累计同比下降5.88%,零售额累计同比增长2.26%。其中,变频空调零售量累计同比下降2.08%,零售额累计同比增长8.10%;定频空调零售量累计同比下降11.31%,零售额累计同比下降9.53%。可见,五一黄金周期间,空调市场表现并不乐观。



【中国家电下乡网讯】 据中怡康周度监测数据显示,五一期间空调零售量累计同比下降5.88%,零售额累计同比增长2.26%。其中,变频空调零售量累计同比下降2.08%,零售额累计同比增长8.10%;定频空调零售量累计同比下降11.31%,零售额累计同比下降9.53%。可见,五一黄金周期间,空调市场表现并不乐观。

中怡康市场研究机构总裁连四清认为,五一黄金周期间空调市场表现不佳,销售低于预期,零售量同比出现负增长,主要是受到近期南方雨水频繁的影响,但零售额同比仍然增长了2个百分点,变频空调市场份额持续加大发挥了作用,考虑到夏季是空调销售旺季,预计五一过后空调市场销售将稳步起暖,大幅回升。

那么,中小品牌空调企业如何呢?日前中国家电产业资深观察员、评论员,中国家电下乡网董事长兼CEO张剑锋来到安徽坂田电气有限公司,探寻坂田空调的发展现状与未来轨迹。

记者来到安徽坂田公司,看到大门口比去年多了一块牌子“上海申花电器有限公司”,由此可以看出,安徽坂田启动了申花品牌,开启了双品牌运作的积极实践。

在安徽坂田总经理潘克庆的带领下,我们再次参观了坂田、申花空调的生产线和样品陈列室。潘克庆对记者介绍说,我们现在除了生产坂田、申花空调,从三月份开始已经展开了与国内某知名品牌的战略合作,为其OEM 32和35两个机型的定速空调,每月有3万台左右的订单。

在被记者问及市场情况时,潘克庆讲到,进入三月份以后市场出现了明显回暖,但进入四月份中下旬市场又出现了调头,五一期间空调市场表现也不如人意。特别是三四级终端市场销售很差,我昨天和重庆代理商在一起,大家感觉今年市场比去年同期差了许多。按每年销售规律,进入五月份市场应该出现明显回暖。尤其是节能补贴政策即将到期,受翘尾因素的影响,终端应该有突出表现。

潘克庆在讲到坂田公司发展现状时,他说,坂田经过近两年的发展,已经度过了初创期,企业运转很健康。眼下空调市场大环境不是很好,但对坂田来讲,是难得的机遇,我们将有时间调整企业发展节奏。具体来讲,第一、我们先后投入2000多万元购买13台大型注塑机,这些机器正在安装调试,以满足后续空调、冰箱、洗衣机生产需要。第二,就是启动申花品牌,申花是上海老品牌,具有良好的渠道基础,我们双品牌运作将会丰富和满足渠道对坂田、申花空调的需要;第三就是我们今年将重点做好三件事情,练好内功:一是做好产品品质,品质是企业发展至关重要的原则;二是做好成本控制,生产具有高性价比的产品,扩充产品线;三是要做好差异化,只有差异化的产品才会形成自己的竞争优势。对代理商而言,我们要做到由“要你卖”转变为“你要卖”,真正把企业做实,把品质做优,把产品做好,把渠道做细,把差异化体现出来。除此之外,我们6月份还会增加一条洗衣机生产线,以弥补空调市场周期性淡旺季的影响,提高渠道品牌竞争力。

在被问到渠道创新时,潘克庆讲到,电商是大势所趋,我们非常看好新兴渠道,尤其是电子商务,还有就是区域性连锁平台。我们已与多家电商平台沟通,适时启动电商,我们目前销售渠道还是以代理商为主的传统销售渠道为主,分布十多个省份。

最后,潘克庆信心满满地说,家电市场和其他市场一样,都会遇到周期性起伏,这是很正常的,要有充分认识和心理准备。无论市场发生什么变化,我们都必须在细分市场上做足文章,练好内功,加大投入,逐步培育品牌,少犯错误,一步一个脚印,脚踏实地地把企业做扎实,把渠道做稳固,把企业信誉做好,我们坚信坂田、申花空调必将会迎来美好的明天。

(本文作者:秋实,中国家电产业资深观察员、评论员)

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