韩电冰箱:2013年内销增20% 进入行业前八
类别:韩电冰箱 / 韩电新闻    来源:艾肯家电网    沈建     2013-6-5 8:57:50 

  中国的冰箱行业在过去的一年中遭遇了自家电下乡产业政策实施以来最大的再增长危机,在这种恶劣的大环境下,许多的白色家电企业在冰箱业务上的产销都呈同比下滑的态势。而其中,也有在部分冰箱企业于不利的产销格局中获得难能可贵的增长,韩电冰箱就是一个代表。


图1:韩电全国180个核心代理商在会议现场


图2:韩电集团董事长沈东平致辞

  2012年10月下旬,韩电冰箱2013年度的商务大会在海南三亚隆重举行,这场盛会吸引了来自全国的170多位韩电冰箱代理商的热情参与。会议上透露,韩电冰箱在过去的一年中于国内外市场的总销售量达到了140多万台,同比增长了30%,在此基础上2013年欲将再次实现20%的增长幅度。

增长的秘诀

  韩电冰箱在2012年实现的销售增长的意义并不只是体现在简单的销售数字上,更为重要的是,韩电冰箱的品牌、营销团队、渠道体系等等各个方面得到了恶劣环境的淬炼。事实上,韩电冰箱之所以能够在2012年演绎出逆势飘红的格局,也与其在渠道力、营销力和产品力方面的快速提升密切相关。

  韩电集团总裁沈凯峰在会议上讲到:“对于2012年冰箱市场出现的状况,我们在2011年的三季度就预到了,所以在2012年我们采取了稳中求进的方式,注重多渠道,多方面的整体发展,同时在成本控制和产品开发方面有重点的进行了调整。”


图3:韩电集团总裁沈凯峰致辞

  在这一大的方针下,2012年度内韩电冰箱在渠道建设上,从以省代为主的区域性网络格局提升为以地区代理为主的全国性网络格局。从单一传统渠道为主的销售网络体系提升为以全国连锁、地方连锁、商超、电商、传统渠道相结合的多元化、多业态的销售网络体系。与此同时,韩电冰箱的国内营销中心已发展成绩显著,不仅建立了39大销售区域的营销队伍,还建立了专业的KA营销队伍和电商销售服务队伍,贯穿整个国内营销中心,有效满足了多元化业态发展对销售人员配置的要求。
沈凯峰总裁向笔者透露:“对整个内销市场来说,我们的客户团队是稳定的,没有出现有些企业那样的大起大落,当然我们今年也在很多薄弱市场有了不少的突破”。而最让他感到欣慰的是:“我们很多客户原先是从事其他行业的,但是做了韩电冰箱以后,很快就把韩电当成了主业,把韩电当成了自己最重要的事业,这也就注定着韩电会逐步发展”。

  正式渠道体系的稳定发展,保证了韩电冰箱在过去一年内流通通路的顺畅,促进了其市场销售规模的再增长。

明年的信心

  没有一种产品的市场需求总是能够保持单一的增长态势,也不会呈单边的下降局面,国内冰箱市场尤是如此。

  韩电集团董事长沈东平在会议上谈到:“今年的6、7月份,我们冰箱的货源依然供不应求”,这也从另外一个侧面反映出韩电冰箱在国内市场良好的发展势头所在。因此,笔者了解到,为了缓解这种供不应求的压力,韩电的第三个工业园已经正式动工,在明年3月份之前将会正式投入使用,这也标志着韩电集团再次迈上一个新的台阶。

  同时,沈东平董事长透露,2013年韩电集团规划冰箱产销量达到160至170万台之间,内销量争取同比2012年增长20%。

  韩电在冰箱业务上的发展有强大的集团背景做支撑,据了解,韩电集团在金融和房地产板块上的投资非常成功,保证了冰箱业务充沛的现金流。洗衣机产品在今年开盘比较成功,短短几个月已经位居慈溪全自动洗衣机行业单品牌销量前三名,为韩电冰箱的发展提供了一体化的白电战略资源,有利于提升韩电的品牌形象和价值。


图4:韩电冰箱营销总监黄洪环致辞

  更为重要的是,在2012年经过市场洗礼之后的韩电冰箱在渠道体系和营销团队的建设上有了更为扎实的基础,为了进一步提升渠道体系的竞争力,韩电冰箱营销总监黄洪环表示,2013年将完成建设10000家销售网点,核心网络不低于20%,同时以厂商共同投入的方式,在全国新增500家地标家电商场。

  而且,国内冰箱市场自身也处于恢复之中,在今年节能惠民政策也将冰箱产品纳入其中,宏观环境和产业政策正在引导冰箱市场走出当前的泥淖,这也将为韩电冰箱提供良好的外部机会。

韩电的梦想

  沈凯峰总裁在会议上向前来参会的170多位代理商透露:“做大做强韩电品牌是我和我爸最大的梦想。如何扩大韩电单一品牌的销量,是我们提高企业形象和企业影响力的关键所在。公司将一如继往的在打造韩电品牌上不断投入”。而董事长沈东平也说:“现在是品牌竞争的时代,冰箱行业的竞争更是如此,品牌集中度越来越高,只有做品牌,企业才有明天和未来,如果我们今天不做品牌,明天我们将被品牌所淘汰”。

  为了提升韩电的品牌竞争力,韩电冰箱还将坚持不懈的走中韩合资路线,聘请韩国明星做形象代言人,提高终端形象,2013年还将在中央电视台等媒体上适度投入。

  事实上,在过去两年韩电以苏宁为大连锁切入平台,也已经是在打造其品牌形象和品牌价值,而且对苏宁易购系统的进入,更是显示出韩电坚定的品牌打造的决心。

  值得一提的是,韩电过去几年对产品竞争力的打造同样是不遗余力,据了解,2012年全年韩电投入新品开发费用3000多万元;开发全新产品20余项,开发外观改型新品30余项,开发外观玻璃花纹20个系列,申请专利28项,这些都为2013年销售计划的完成打下了坚实的产品基础。

  当然,韩电自身有着足够的自我危机意识,沈东平董事长表示:“我们现在所面临的竞争对手已经不再是二三线品牌,而是在冰洗行业耕耘多年的一线品牌。这对我们的产品开发、推广促销、售后服务等各方面提出了更高的要求”。

  很显然,韩电已经做好了足够的准备应对各种竞争态势的变化,2013年之于韩电冰箱乃至韩电集团的发展,将是一个关键性的年份。

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