韩电冰箱五月份发货量创历史新高,全年有望继续保持高增长
类别:家电视界 / 秋实观察 / 秋实分析    来源:中国家电下乡网    秋实     2013-6-5 9:34:14 

[导读]:根据中怡康测算数据显示:2012年6月-2013年5月,节能产品拉动内需节能惠民工程实施一年来,拉动彩电、冰箱、洗衣机、空调和燃气热水器五个产品实现2423个亿的关联销售。韩电冰箱在节能惠民政策指引下,从2013年3月份开始节能产品发货量实现连续三个月大幅增长,尤其五月份仅韩电节能冰箱单月发货量突破10万台大关,实现历史性突破。



【中国家电下乡网讯】 根据中怡康测算数据显示:2012年6月-2013年5月,节能产品拉动内需节能惠民工程实施一年来,拉动彩电、冰箱、洗衣机、空调和燃气热水器五个产品实现2423个亿的关联销售。韩电冰箱在节能惠民政策指引下,从2013年3月份开始节能产品发货量实现连续三个月大幅增长,尤其五月份仅韩电节能冰箱单月发货量突破10万台大关,实现历史性突破。

 韩电集团总裁沈凯峰向记者介绍说,“2013年我们采取了稳中求进的方式,注重多渠道,多方面的整体发展,同时在成本控制和产品开发方面重点进行了调整。对整个内销市场来说,我们客户团队是稳定的,业务团队是稳定的,没有出现有些企业那样的大起大落。在产品方面,我们继续保持在产品创新和质量可靠、性能稳定的前提下,尤其加大了节能产品的推广力度。”

韩电集团营销公司总经理黄洪环介绍说,我们从去年年底就开始全力生产、销售节能产品。韩电集团冰箱事业部2013年前五个月实现25%的大幅增长,其中韩电冰箱内销同比增长10%,韩电洗衣机事业务部增长超过110%,韩电冷柜增幅高达180%;另外七星冰箱、洗衣机也实现了大幅增长。从2013年3月份开始节能产品发货量实现连续三个月大幅增长,尤其五月份仅韩电节能冰箱单月发货量突破10万台大关,实现历史性突破。其原因是得益于我们节能产品和渠道战略的调整。韩电冰箱的快速增长原因是多方面的。除了韩电冰箱的优异品质、良好服务以外,关键是我们赢得了渠道,既赢得了传统渠道中越来越多的代理商、经销商的信赖与支持,又赢得了像京东、天猫、淘宝、亚马逊等主流网购市场上更多80、90后新消费主力的青睐;与此同时,我们还在连锁渠道像苏宁、商超等渠道也取得了不错的销售业绩。

黄洪环补充说道,早在2012年我们把渠道建设作为所有工作的重中之重。把原来以省代为主的区域性网络格局提升为以地区代理为主的全国性网络格局。从单一传统渠道为主的销售网络体系提升为以全国连锁、地方连锁、商超、电商、传统渠道相结合的多元化、多业态的销售网络体系。与此同时,韩电冰箱的国内营销中心已发展成绩显著,不仅建立了39大销售区域的营销队伍,还建立了专业的KA营销队伍和电商销售服务队伍,贯穿整个国内营销中心,有效满足了多元化业态发展对销售人员配置的要求。

关于对韩电冰箱2013年全年的销售预测,黄洪环信心坚定地说,我们会继续沿着以市场为导向、以用户需求为中心的发展思路,保持优势,积极创新,深耕渠道,细化市场。我们相信2013年韩电冰箱全年会继续保持适度的高速增长。

韩电冰箱KA总监陈伟荣介绍说,韩电冰箱非常重视新兴渠道建设与完善。我们韩电冰箱已先后进入像京东、天猫、淘宝、亚马逊、1号店等主流网购市场,在连锁渠道像苏宁、商超以及地方连锁等渠道也取得了不错的销售业绩。

正如中怡康总裁连四清所言,电商等新兴渠道对传统渠道的影响在逐步扩大,从一二级市场向三四级市场扩散、从小家电向大家电渗透、从中低端产品向中高端产品延展。电商的蓬勃发展引发家电产业的渠道变革,促使家电生产制造企业不得不加速战略转型,寻求线上线下渠道共同发展的新道路。在电商的发展过程中,企业必须面对线上和线下必将存在的一定的冲突和矛盾,谁解决得好,谁就能在这样一个复杂的环境下占得先机。

中国家电产业资深观察员、评论员张剑锋认为,韩电冰箱只所以取得骄人的销售业绩,除了企业基本条件以外,主要是得益于企业能够根据市场变化迅速做出调整、能够牢牢紧扣国家政策脉搏,无论是家电下乡还是节能惠民政策,都能够很好地适应政策变化,分享政策红利。另外,非常重要的两点就是客户团队和营销团队的稳定、激情和努力拼搏以及销售渠道整合创新带来的业绩贡献。

纵观韩电冰箱近几年快速发展的历史,我们可以预知的是韩电冰箱正在以昂扬的斗志、饱满的激情和远大的理想书写中国冰箱行业新的传奇。韩电冰箱用自己的实际行动正在印证了我们2010年的基本判断:我们深深地感受到,中国冰箱企业是可以创造出惊人的奇迹的。以前有,现在有,将来一定会有新的奇迹。但愿这个奇迹发生在中国慈溪的观海卫!”

(作者:秋实,中国家电产业资深观察员、评论员)

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