七星:多点开花 2015年谋求突破式发展
类别:韩电冰箱 / 韩电新闻    来源:中国家电下乡网         2014-11-13 8:45:16 

      如同时下这渐冷的天气一样,国内白色家电市场似乎也在进入“冬季”,韩电集团总裁沈凯峰说:“2014年的白色家电市场是自改革开放以来最为艰难的一年”。据了解,在过去的一年中,国内的冰箱、洗衣机整体市场出现了10%左右的下滑,而空调产品尽管出货量呈增长状态,但是库存量却创下了历史新高。所以,沈凯峰的判断不是危言耸听。
      就是在这样的一个不利格局下,韩电集团旗下的韩电品牌和七星品牌的整体销售规模仍然获得了增长。2014年11月8日,在杭州湾世纪金源大饭店,七星召开了冰箱、冷柜、空调产品的开盘盛典。这次峰会的召开,也基本确定了未来一年七星品牌的发展路径,白色家电全品类覆盖、构建厂商合作新模式、加强薄弱区域和市场开拓,争取在2015年实现突破式发展,是七星即在眼前的目标。

     “没有人能够把我们淘汰”
  据韩电集团总裁沈凯峰在此次峰会上透露,韩电品牌的整体销售规模同比增长了20%,尤其是在电商平台、出口方面的销售,实现了突破,而冷柜产品的销售量同比增幅更是达到了300%。这种逆市增长的良好格局,也为七星品牌的发展构建了优越的集团氛围。事实上,据七星营销副总监袁绪宏透露,七星品牌所有产品在过去一年的销售增幅也超过了30%。
  所以,沈凯峰说:“如此恶劣的环境中,我依然能够获取增长,说明在这个行业中,没有人能够把我们淘汰掉”。信心不仅仅是源于优异的历史业绩,更是建立在2015年度乃至以后更长一段时期内的布局上。
  白色家电产品全品类的覆盖使得七星品牌在渠道开拓上的腾挪空间更大,尤其是在销售模式的拓展上,有了更为扎实的产品基础。而韩电集团本身在未来将对产品、渠道投入更多的资源。“积极推行全品类战略,可以保持代理商销售规模的稳定性,让代理商有足够的赢利能力和盈利空间”,沈凯峰说。
      对于当期国内白色家电市场出现了不利格局,韩电集团是早有预见,这也是为什么七星要在渠道、产品上不惜资源继续提升竞争力的原因之一。沈凯峰还判断,未来国内家电市场将呈震荡上行的态势,也因此,进入空调产业实现白色家电产品全品类布局,继续强化对空白市场的渗透,深化践行“为经销商创造财富、为消费者创造价值”的企业理念,之于七星可持续发展能力的构造,就显得非常迫切。

     “明年销售规模争取翻番”
  七星在2015年底的发展有一个非常良好的开端。11月8日开盘盛会当天打款程序还没有开始之前,七星的收款已经超过了去年。袁绪宏对笔者透露:“2015年度我们争取将七星的销售规模在2014年度业绩的基础上翻一番”。针对2015年度的发展,袁绪宏已经形成了完整而系统的营销思路。
  “千县万镇”工程成为了一个突破点。据了解,全国有3000多个县级市场和18000多个镇级市场,在这些市场七星存在着大量的空白点。2015年度,七星将大面积进驻县级优秀终端卖场,提升优质客户的质量和数量。同时,优化网络结构,针对代理商薄弱区域进行突击。
新客户开拓给七星提供的规模增长空间将更大。袁绪宏谈到:“充分利用已有品牌的成熟网络资源,大胆切入七星全系列产品”。据其透露,在2014年度的发展中,七星销售规模增长很大程度就是源于新客户开拓和对空白区域的填补,以广东、福建为代表的华南市场在这方面的表现特别突出。

      与此同时,建立新型厂商合作伙伴关系、维持老客户规模的稳定也是2015年度七星销售规模实现突破的关键点。对此,袁绪宏在会议上说:“2015年七星品牌、区域代理商与经销商三者将实现共赢,构建深度合作的战略联盟,建立新型的厂商合作伙伴关系,保证市场的快速推进,实现七星及其商业合作伙伴的突破发展”。过去的一年中,七星的渠道运作体系给诸多代理商留下了非常美好的印象,来自上海的一位代理商在此次峰会上就谈到:“我们操作七星品牌,非常的放心、省心和开心”。

     “产品阵容规模空前”

      产品是任何一家制造企业发展使命的承载,沈凯峰透露:“2015年我们提升企业发展效率的一个重要举措就是进一步提升产品质量,继续强化产品的竞争力”。从七星针对2015年度市场推出的产品来看,其阵容规模可谓是空前的强大,无论是品类还是型号,型号数量、消费层次的覆盖都达到了历史性高度。

     七星在冰箱、冷柜、空调品类上的产品覆盖面很大在冰箱产品上,七星综合行情当前的发展状态,把小冰箱和对开门冰箱作为2015年销售量提升的关键点。笔者了解到,在小冰箱产品上,七星2015年拥有10个型号30多个款式,而在对看门冰箱上则拥有8个型号20多个款式。
  袁绪宏还告诉笔者,为了促进并帮助代理商的产品出货或销售,七星“将保证一年四季都有战斗机器冲击市场”。而从其产品品类的布局来看,由于冰箱、空调、冷柜和洗衣机可以做到淡旺季互补,这也使得七星的渠道可以做一年四季都有旺销型产品可以满足市场的节奏性需求。事实上,白色家电的全品类覆盖,更是为七星的代理商和经销商提供了多品类产品联动促销、销售的条件和路径。
  众所周知的是,国内的白色家电产业已经从无序竞争、价格竞争和渠道竞争,进入了一个市场规模相对稳定的产品竞争发展阶段,在有限的市场份额面前,产品竞争力、企业综合实力的优势就体现得尤为明显。在这样一个格局和环境下,韩电集体旗下的七星品牌在二三线阵营中无疑拥有更为扎实的基础。

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