陈泉苗:专卖店+产品力是双鹿上菱的核心战略
类别:双鹿上菱 / 双鹿上菱新闻 / 企业新闻    来源:中国家电下乡网    孟子曰     2015-3-10 9:27:28 

  【中国家电下乡网讯】上海报道 “以产品拉动市场,以专卖店解决互联网时代下最后一公里配送是当下家电企业尤其是二三线品牌难以逾越的鸿沟,但这正是双鹿上菱今后努力发展的总思路和总方向”,这是陈泉苗3月9日在上海举办的“度行业之势,商共赢之道”为主题的上海双鹿上菱企业集团空调产品2015年度春季开盘会议上的最新表达。

上海双鹿上菱企业集团董事长陈泉苗致辞

  陈泉苗认为,2014中国空调市场虽然遭遇“凉夏”天气影响,但双鹿上菱集团空调项目实现了214%的高速增长。面对2015年复杂多变的空调市场,陈泉苗仍然给予了积极期待。他认为,据北京中怡康监测数据显示,2015年中国空调市场将实现温和增长,同比增长约5%左右,包括农民增收计划、新型城镇化推广、户籍制度改革等利好因素均利于空调市场。

  面对日益增长的电商市场,陈泉苗特别强调,目前电商在家电领域达到10%多一点的市场占有率,总量约90%的份额依然在传统渠道,即使未来电商规模达到40%峰值的市场占有率,仍有60%在传统渠道。线下市场始终是重中之重。但我们要利用好互联网工具,解决好互联网时代最后一公里配送问题,那我们就必须加大力度启动双鹿上菱“专卖店计划”,会同代理商共同做好专卖店战略的落地,以适应电商时代对我们的要求;同时,我们要始终做好产品这一最基本也是最重要的事情,加大产品研发投入力度,做最具性价比产品,形成具有竞争力的产品体系,以产品拉动市场是我们基本战略。简单地说,就是左手产品、右手专卖店,“专卖店+产品力”将是我们今后一段时间双鹿上菱的核心战略。

双鹿上菱空调公司总经理陈永祥主题演讲

  关于2014年中国空调市场表现,双鹿上菱空调公司总经理陈永祥认为,空调产品是天气依赖度最高的家电产品,2014年受天气因素影响,除华南、西北外,其他五大区陷入停滞甚至负增长,华南市场同比增长13.9%,西北市场同比增长18.69%。不过,根据居民家庭百户空调拥有量来看,城市为130.2台/百户,农村为28.3台/百户,未来三四级农村市场为空调产品提供了巨大增量空调,尤其是变频空调的增量。

  对2015年中国空调市场预测,陈永祥认为,空调市场总体表现将会维持5%左右的微涨,销售量将达4452万台,其中结婚高峰、新旧替换高峰和城镇化普及都是重要节点。双鹿上菱空调将依然坚持立足产品的长远发展战略,注重品质、品味和品相;加大政策投放力度,使经销商实实在在获利,注重节奏、重点突破、因地制宜;同时加大终端宣传力度提升产品美誉度,结合其他产品,加大专卖店开发力度,提升服务水平。陈永祥并告诫代理商要立足新起点,适应新常态。适应形势发展,踏准市场节拍。

 

  双鹿上菱市场总监陈涛做《给梦想一个机会》的主题演讲

  陈涛认为,无论是马云,还是黄光裕,还是董明珠,他们的成功皆因独特的商业模式。同时也是不同时期商业变革的关键机遇期,他们抓住了机遇并取得了巨大成功!

  眼下,对广大三四级市场代理商和经销商而言,陈涛坚定地认为,给梦想一个机会才有可能成功。这就是专卖店战略及其落地。陈涛认为,二线品牌企业没有哪家有这个实力,要实现终端为王,必须掌握“专卖店+产品力”两大致胜法宝。

  陈涛向中国家电下乡网记者透露,双鹿上菱将在上海地区落地90家直营专卖店,目前已在选址谈判中。专卖店战略是共建渠道、共享发展、合作共赢,是未来三四级市场终端布局的首选。

  另外,中国家电下乡网记者在开盘会现场注意到,双鹿上菱已全面启动全产品战略,包括冰箱、洗衣机、空调、彩电、热水器、消毒柜、油烟机、集成灶等多产品系列。(孟子曰)

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