汪建国:加快发展,加倍努力,为建成中国舒适智能家居而努力!
类别:风云人物 / 名人语录    来源:中国家电下乡网         2016-1-27 9:21:04 

      编者按:1月25日,“领跑2016”好享家新春家宴在维景酒店热闹开场,投资人、行业协会代表、供应商合作伙伴共四百余人与好享家人共贺新春。年会上,汪建国董事长充分肯定好享家在2015年优异成绩,同时寄语好享家,2016不仅是领跑,必须成为行业NO.1!

      下附演讲全文。

加快发展,加倍努力,为建成中国

舒适智能家居而努力!

      尊敬的各位同事、各位嘉宾,大家下午好!

      首先我提一下,今天不管是春晚的形式,还是微电影,我看了为之一振,我想给总导演、总策划、所有的工作人员掌声支持!

      我想补充介绍下,好享家在去年的关键时刻得到了南京银行企业金融部朱华行长的大力支持,除了投资人的支持,南京银行是比较创新的支持,叫做“小股权大债权”,这个听起来很有意思,我们合作的很成功,让我们用掌声感谢朱行长!

      今天人多,也借好享家的平台介绍介绍五星控股集团。

      五星控股的前身是五星电器,电器行业大家比较熟悉的是国美和苏宁,五星电器当时在全国是老三老四。我们在行业没有取得那么旺的地位,所以2009年就把五星电器卖给了美国人,然后重新开始。

      从2009年开始,在维景的5楼,我们迈开了重新创业的步伐,所以这个酒店对我有特殊的意义。好享家今天在这里召开年会,我不由得非常激动。当时我们集团现任总裁王健先生留守美国百思买公司,并担任了全球高级副总裁,我和汇通达的徐总,还有两个副总裁,卞总和钱总,带了两个秘书,三个司机开始重新创业,走过了六年的历史。

      在六年当中,我们在不同的行业创办了不同的企业。在零售业,我们创造了孩子王,做母婴童连锁,表面是开实体店,实际上我们用了全新的方法,以会员化经营为主体,是全渠道经营,目前开了110家门店,进入了19个省份,60几个城市。孩子王也在母婴童行业中创造了奇迹,因为我们老店的可比增长连续三年50%的增长,销售的95%来自会员,客户转化率75%,在中国零售普遍下降,尤其是百货业下降的情况下,我们保持了可比增长50%的增长!所以说,只有创新创造才有活路。

      汇通达,是用互联网的方法,把所有农村的乡镇的夫妻老婆店串起来,建立平台。跟好享家不同,汇通达是通过平台运营,2015年服务了15000个网点,2016年计划服务45000个网点。为什么增长这么快,因为我们感觉这个路子是对的,对的就要加快发展。同样,好享家也是,今年的销售规模比去年翻了一番,2016年预计翻一番再拐个弯。

      好享家的创业是非常不容易的,在座的各位都是专家,这个产业是新型产业,是家电的升级版,我们不是空调、冰箱,洗衣机,我们做的是中央空调,是地暖,是锅炉,这是传统家电企业很难做的事。同时我们也是家装的前道,家装要是装地暖、锅炉、中央空调也很难办。在这个市场中,我们是率先做集成服务的企业,卖中央空调、地暖的很多,但是卖集成的很少,所以好享家在舒适,未来是智能的家居的行业中应该是率先的。

      好享家过去的这几年,我理解是从0到1的过程。这个过程2009年就开始做了,经过了很痛苦的探索。原来好享家是自己开店,在中山东路集团楼下开体验店,然后又开连锁,在山西路大卖场开店,在家装市场开店,后来发现这个路子走不通。

      我们重新调整战略,现在我们的方法是迎合了世界经济、中国政府倡导的共享经济的思想,把社会的资源,把当地的很好的平台,好的公司连接在一起,既充分发挥本土化社群化的优势,也能发挥好享家提供信息化、提供金融和供应链的优势。我们充分利用了共享经济的思维,通过游戏规则把各种社会资源进行了整合。这个其实是了不起的,这里应该有掌声。

      我们也运用了互联网思维的精髓,互联网思维的本质是对社会资源的重新整合、对闲散资源的充分利用以提高效率。好享家无论是社区移动店,无论是独立经纪人,都充分运用了互联网的精髓。比如社区移动店,在南京的保利紫晶山小区,好享家的市场占有率达到70%!我们在一个小区,租一间房,把商品展示出来,派一两个人,多数由独立经纪人来运作。优步的模式就是在一个城市四五个人,把社会的车辆整合一下,我们进入一个小区,利用小区的空置房间,找小区物业相关人员,这不是跟优步异曲同工嘛!

      好享家是有创造有创新的,这就是好享家商业模式的演变过程。2015年是好享家进步最快的一年,是好享家最有变化的一年,也是好享家最有突破的一年,2015年就是从0到1,创造了全新的商业模式。

      对好享家过去一年所取得的成绩我代表集团,代表董事会,代表好享家给我们的团队,给合作伙伴掌声,谢谢大家!

      对于未来,我们好享家人要加快发展,加倍努力,为建成中国舒适智能家居而努力!

      首先,我们要认清形势,不管是好享家自身,还是好享家平台公司的各位老板们,我们要认清现实,互联网带来的变化比我们想象的大得多,互联网颠覆了商业的基础设施,原来做生意靠店铺靠商品靠市口靠展示,现在没有这些生意照做。这些都改变了,如果我们不改变就没有出路,就会被淘汰。这几年好多实体企业都关门歇业,不转型必然是死路一条。

      互联网的本质是连结。如果我们还是一个人,小作坊的操作方法,是不现实的,是不可能做大做好的。所以,我们必须抱团全取暖,必须金诚合作,才能在行业中生存,才能发展。一个人可能跑得快,一群人才能跑得更远。你究竟是要一个人跑还是一群人跑,要做出选择。一个人可能跑的快点,但你遇到问题没人帮你解决。好享家正在加大信息化建设投入,你一个人很难做到,尽管我们现在还不够发达,但是现在你必须要有自己的信息化系统,有自己的APP、ERP,所以,我们必须一起来做这些事情。

      第二,我们要看到趋势,把握未来。成功的企业家没有三头六臂,最大的特点就是看到了别人没有看到的东西,想到了人家没有想到的东西,然后抓住机会。对好享家来说现在是中国经济最大的机遇期,消费升级,家庭环境是大家非常重视的地方,现在大气污染解决不了,小家的环境要净化,小空调不如中央空调舒服,冬天要有地暖……这些都是消费升级的趋势,我们抓住这个机遇就赢得了商机。

      五星电器的前身是五交化公司,但是全国的五交化公司基本上都倒了,还剩几家,有江苏和浙江,就是因为我们当时看到了空调的机遇,才存活下来。这就是机会,这就是趋势。好享家面临的趋势是消费升级,家庭环境改善,更重要的未来是智能家居,我们一定要看到市场给我们的机会。

      同时我们还要看到社群化趋势。互联网原来1.0时代是把更多的东西卖给更多的人,这是阿里巴巴、京东他们干的事,而好享家要做的就是一个社区、一个社区,要精耕细作,千万别想着去打江山。我们现在是个性化趋势、定制化趋势,各位一定要朝着这个方向迈进,千万不要想做简单的卖商品。简单的卖商品的时代已经过去了,是没有技术的,农民都会卖,要你干什么。没有技术的事情我们不要干,好享家要做的是就是卖集成卖方案,就是要经营顾客。

      我在这里号召,不要再用老办法来做生意了,不要以为靠老办法卖东西赚了钱很了不起。卖东西赚钱是暂时的,我们必须要有远见,必须要进入小区,要发展独立经纪人,去开移动样板店。如果你现在还只卖空调、只卖锅炉肯定不行,是好享家淘汰的对象。2016年起,在座的各位,你们每一个店都是我亲手审批的,以后要提高门槛,不是想进就能进来的。我们要采取16字方针:分等分级、特权特价、出力出钱、能进能退。2016年起,做的不好的我们必须淘汰,同时对做的好的平台公司,按照资本市场估值,让大家也享受到资本的红利。

      好享家的宗旨是共创价值、共同成长,就是马云所说的从IT到DT,IT是利我为中心的,DT是利他为中心的,是帮助别人成就自己,一定要坚持这样的思想,坚定不移。2016年好享家的关键词非常好,指标是增长,最重要的是可比增长,我今天公开要求,所有老店必须突破,必须可比增长50%以上。怎么做,要么增加客户,要么增加品类,要么扩大区域,要么增加独立经纪人,要么增加社区移动店。尽管我的关键思想是大家自觉自愿、自动自发的去做,但是2016年是好享家成长最为关键的一年,我不得不提这样的要求。

      一个企业发展就是几个坎,几个台阶,你上了就上了。2015年是好享家的转折,由原来的垂直发展到分步式发展,2016年要做的事情不是发展,而是提升,你们必须要想办法,我今年也会花很多时间在好享家上面,跟你们一起同甘共苦,实现我们的目标,量化的目标我首先关注的是可比增长。

      我们看到趋势,加快努力,加倍发展,因为我们有一个梦想,就是行业领跑,一定要做行业的NO.1!

      最后,我代表集团,代表董事会,给大家拜个早年,祝大家身体健康,快乐幸福!

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